Waarom deze rol?
Bijna elk bedrijf heeft goede software. Een ERP, een CRM, een boekhoudpakket, een planning. Het probleem zit ertussen: die systemen praten niet met elkaar, dus wordt er overgetypt, staan cijfers in Excel en weet niemand zeker welk getal klopt.
Daarvoor hebben we Eneqto gebouwd. Eneqto legt één beveiligde laag over de software die een bedrijf al heeft. Systemen gaan samenwerken, gegevens komen op één plek en wat ontbreekt bouwen we erbij: dashboards, apps, signalen en AI-assistenten. Er hoeft niets vervangen te worden en alles draait op servers in Europa.
Het product staat, draait al bij klanten en de interesse is er: we hebben een gestage stroom aan leads. Wat we zoeken is iemand die daar structureel klanten van maakt. Als Sales Buitendienst ben jij het gezicht van Eneqto: je volgt elke lead op, zit aan tafel bij directeuren en operationeel managers en laat zien wat er mogelijk is als hun systemen eindelijk samenwerken. Je hoeft niet zelf koud te bellen of je netwerk af te struinen; jouw kracht zit in opvolgen, overtuigen en afronden.
Wat ga je doen?
- Leads gestructureerd opvolgen: de leads komen binnen via de website, campagnes en ons netwerk. Jij pakt ze snel en volgens een vaste aanpak op, zodat geen enkele kans blijft liggen.
- Het gesprek aan tafel voeren: je haalt op waar het knelt, welke systemen er draaien en wat het kost om alles handmatig te doen. Met de demo en praktijkvoorbeelden maak je concreet wat Eneqto oplost.
- Scoren: je zet leads om in klanten. De eerste stap is de scopingdag: één dag waarin onze dataspecialist en technicus de knelpunten in kaart brengen, met een klikbaar voorbeeld en een voorstel. Daarna begeleid je de klant naar het eerste resultaat en een getekende opdracht.
- Alles registreren: elke lead, elk gesprek en elke vervolgstap leg je vast in het CRM. Zo is de pijplijn altijd actueel en kun je samen met de directie scherp sturen op forecast en conversie.
- Het proces verbeteren: je kijkt kritisch naar hoe leads binnenkomen, hoe snel ze worden opgevolgd en waar ze afhaken. Je stelt verbeteringen voor en voert ze door, zodat de conversie steeds hoger wordt.
- Samen optrekken: je werkt nauw samen met onze business consultants en het team dat de scopingdag en implementatie uitvoert. Jij brengt de klant binnen, samen maken we het waar.
- Accounts laten groeien: klanten beginnen klein en breiden uit met nieuwe koppelingen, apps of assistenten. Jij houdt het contact warm en ziet de volgende kans als eerste.
Wie zoeken we?
- Minimaal 3 jaar ervaring in B2B-buitendienst of accountmanagement, bij voorkeur in software, SaaS of IT-dienstverlening.
- Je bent een afmaker: je haalt energie uit het omzetten van een lead in een getekende opdracht.
- Je werkt gestructureerd en zweert bij een goed bijgehouden CRM. Opvolgen doe je niet als het uitkomt, maar volgens een vast ritme.
- Je denkt in processen en cijfers: je wilt weten waar leads afhaken en wat er beter kan.
- Je luistert eerst en verkoopt daarna, en voelt je thuis aan tafel bij een directeur of eigenaar.
- Je bent nieuwsgierig naar hoe bedrijven werken en snapt hoe ERP, CRM, planning en Excel in een organisatie samenhangen. Programmeren hoeft niet.
- Rijbewijs B en bereid om door Nederland te reizen.
- Vloeiend Nederlands, goede beheersing van Engels.
Wat bieden we?
- Een product met een sterk verhaal: klanten hoeven niets te vervangen en kunnen klein beginnen. Dat maakt de eerste stap makkelijk.
- Directe lijnen met de directie en het productteam. Wat jij in de markt hoort, heeft invloed op hoe Eneqto zich ontwikkelt.
- Auto van de zaak, want jouw werkplek is vaak bij de klant.
- Een gevulde pijplijn: je begint niet bij nul, de leads liggen klaar.
- Ruimte om het salesproces zelf mee vorm te geven in een groeiende markt.
- Een team van ~25 collega's in Veenendaal. Korte lijnen, geen lagen.
- 25 vakantiedagen, pensioen en leerbudget.
- Kantoor met restaurant en gratis parkeren.
- Marktconform salaris, in overleg en op basis van ervaring.